ผู้เขียน หัวข้อ: เริ่มขายของ หนแรก จะหาลูกค้าได้อย่างไร? - หมอกิม  (อ่าน 1 ครั้ง)

0 สมาชิก และ 1 บุคคลทั่วไป กำลังดูหัวข้อนี้

19-02-2019 , 21:40:27
  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 2141
  • เพศ: ชาย
    • ดูรายละเอียด

เนื่องจากว่าโลกที่การขายออนไลน์มันยิ่งกว่าเกม
เต็มไปด้วย ‘อุปสรรค’ คู่ปรปักษ์ - คำพูดปฏิเสธ - ความกลัว
พวกเราต้องต่อสู้ตั้งแต่ 'ความเฉื่อยชา' ของตัวเอง กระทั่งถึง 'ความขยัน' ของคู่แข่งขัน ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์


 
รับชมคลิปเต็มได้ที่นี่ หาตัวแทนจำหน่าย https://www.youtube.com/watch?v=WDsK2yY9xQU

แม้กระนั้นคุณลักษณะเด่นก็คือ งานขายนั้นประกันได้อย่างหนึ่งว่า ถ้าหากคุณขยัน และก็เก่ง
คุณจะเห็นผลทดแทนตาม ‘ผลงาน’ โดยไม่ต้องรอการปรับเงินเดือนสูงขึ้นจากผู้อื่น ตัวแทนจำหน่าย
ยิ่งทำยิ่งได้ การรอคอยอยู่เฉยๆไม่ใช่วิถีทางของนักขายมือโปร
ไม่ว่าจะพรีเซนเทชั่นซึ่งๆหน้า หรือขายออนไลน์

Mindset ที่การค้าขายคุณจำเป็นต้องอัปเกรด แนวทางการขายออนไลน์จะต้องปรับปรุง

และในวันนี้ผมมี 3 เรื่อง ที่ต้องการจะฝากให้ปรับแนวทางคิด ในฐานะสถานที่สำหรับทำงานขายมาแทบ 10 ปีครับ

1) ยอดจำหน่ายขึ้นอยู่กับ ‘ความขยัน’ ไม่ใช่ ‘ความกรุณาปรานี’

ถ้าเรากำลังขายออนไลน์ อยู่ ความสบายเป็น ราวกับคำว่าที่ว่า กรุงเทพมหานคร...ชีวิตดีๆที่พอดี หาตัวแทนจำหน่าย
ที่ลงทางธรรมดา หรือขึ้นทางด่วน ก็หายนะพอกัน พวกเราตัดการเดินทางหาลูกค้าออกไปได้เลย
ซึ่งเกิดเรื่องดูดพลังชีวิตเป็นอย่างมาก จริงๆแล้วพวกเรามีพลังเกินพอที่จะตอบลูกค้า

สมัยที่ผมเป็นพนักงานที่มีหน้าที่ขาย บางคราวตื่นที่จังหวัดสระบุรี แม้กระนั้นก็ไปสลบที่จังหวัดชลบุรีอยู่ดี
คือขอเพียงแค่ได้โอกาสขาย เราก็จะไป ขอให้ได้ทราบว่ายอดขายสมน้ำสมเนื้อ
เราก็จะเผาน้ำมันไปพบในทันที แม้กระนั้นสำหรับการขายออนไลน์นั้น ไม่ต้องเดินทางเอาแฟ้มไปให้
ไม่ต้องไปวางบิล ไม่ต้องไปเก็บเช็ค เพียงแค่ตั้งใจตอบราวกับตั้งใจขาย
เพียงแค่ตั้งอกตั้งใจติดตามเหมือนตั้งมั่นขาย แค่ตั้งอกตั้งใจส่งข้อมูลเสมือนตั้งใจขาย
ไม่จำเป็นต้องอ้อนวอนลูกค้าว่า ‘ช่วยหนูหน่อย’ เมื่อคนอยากขาย ได้พบคนอยากซื้อ
จะยอด 500 บาท หรือ 300,000 บาท ก็ไม่ใช่เรื่องยากขอรับ
ผมไม่เคยมองเห็นนักขายไปได้ไกล ด้วยการพึ่งพิงผู้อื่น เค้าไม่โยนออเดอร์ก็ตามมัน
เค้าไม่ช่วยสอนแล้วไง

ต้องการสำเร็จจริงๆให้ดันตัวเอง ไม่ใช่ไปเกาคางวิงวอนบุคคลอื่น…

2) ลูกค้าเค้ามิได้ปฏิเสธพวกเรา เพียงแค่ปฏิเสธที่จะซื้อสินค้า

แนวทางการขายออนไลน์ เมื่อลูกค้าทักหาเราได้ง่าย การเงียบหายไปก็ทำเป็น ‘ง่ายดาย’ ไม่ได้ต่างอะไรกัน
ลูกค้าออนไลน์บางทีอาจจะไม่ได้ปฏิเสธให้พวกเราเสียใจ แต่ว่าจะทิ้งข้อความเอาไว้กระทั่งเราสงสัยว่า
นี่เราจะกลับมาเป็นเหมือนเดิมมมมม ได้ไหม เธอออออออออ
ไม่ซื้อก็บอก เพราะอะไรต้องหลอกให้คอยโอน !!!

ถ้าเกิดคุณได้ได้โอกาสทำงานขาย แล้วจำต้องไปแนะนำตัวกับลูกค้า
คุณอาจจะพบการปฏิเสธตั้งแต่ยื่นนามบัตร ยื่นแล้ว-ไม่รับ
แล้วให้พวกเราวางไว้ตรงนั้นเองอย่างละม่อม แต่ตามที่เป็นจริงแล้วลูกค้าต่างก็มิได้ปฏิเสธตัวของเราเลย
แม้กระนั้นเป็นการตกลงใจซื้อคราวนั้นต่างหาก เค้าปฏิเสธการมาของเราครั้งนั้น
เค้าปฏิเสธการนำเสนอของพวกเราคราวนั้น

เราไม่ได้ ‘ดีน้อยเกินไป’ พวกเราแค่ยังหาวิธีการที่จะทำให้ลูกค้าต้องการ - เชื่อ - รีบ ไม่พอเพียงแค่นั้นขอรับ…



3) ลูกค้ามิได้สงสัยใน ‘ราคา’ แต่สงสัยที่ ‘ค่า’ ของมัน

โดยส่วนมากแล้ว ในขณะที่ผมพรีเซ็นท์ขาย ผมไม่มีความจำเป็นต้องบอกเรื่องราคาเลยครับ
เพราะว่าโดยมากลูกค้าจะเป็นคนถามมันด้วยตัวเอง
(ถ้าเกิดพรีเซ็นท์แล้วลูกค้ายังนิ่ง ซึ่งก็ถือได้ว่าการนำเสนอของพวกเราไม่ถูกแน่นอนขอรับ)
ถ้าเกิดไม่ต้องการพบคำกล่าวปฏิเสธแบบไม่ได้ตั้งใจ
ควรบิ๊วต์ให้ลูกค้าอยากได้มากพอ ก่อนราคาที่เหมาะสมจะปรากฏ
เพราะว่าแต่ละคำที่ลูกค้าได้ยิน แต่ละภาพที่ลูกค้าได้อ่าน ลูกค้าจะตีค่าของมันอย่างเงียบๆ
ด้วย ‘ประสบการณ์ของตน’ ใช่แล้วครับผม ประสบการณ์ของเฮียอายุ 50
กับผู้บริหารชายหนุ่มไฟแรงมันต่างกันแน่ๆ ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์

แต่ว่ามันไม่ใช่ ‘หน้าที่ของลูกค้า’ ที่จะต้องมานั่งสนใจผลิตภัณฑ์ทุกตัว
พวกเราต่างหากที่จำต้องปรับ ‘มุมมอง’ ที่ลูกค้า ‘เคยมี’ ต่อสินค้าของพวกเรา ให้มีมูลค่ามากยิ่งขึ้น

ก่อนที่ ‘ราคา’ จะแปลงเป็นเรื่องไร้เหตุผล
ก่อนที่จะ "สินค้า" ของเราจะแปลงเป็นสิ่งไม่สำคัญกับลูกค้าอย่างโชคร้าย


และในที่สุดที่อยากจะฝากก็คือ ยังไงทุกคนก็หนีแนวทางการขายไม่พ้น
ไม่ว่าจะนำเสนอซึ่งๆหน้า หรือขายออนไลน์
วิธีขายไม่ใช่ตำแหน่ง แต่ว่าเป็น 'กระบวนการ' หนฝึกได้ทุกคน
ขอแค่มีใจ นึกถึงคนเบื้องหน้า ลูกค้าผู้เต็มไปด้วยจังหวะ
ขอให้ทุกคนสำเร็จในงานขายได้แบบสมปรารถนา รวมทั้งสมน้ำสมเนื้อ กับความพยายามขอรับ



ติดตามเคล็ดลับของ 'นักขายสายดิจิตัล'
เพื่อชนะในธุรกิจออนไลน์ด้วย "จิตนักขาย" ได้ที่ :
Official Line : http://line.me/ti/p/%40salesarmbiz
Fanpage : https://www.facebook.com/salesarmpage
Website : http://www.salesarm.co.th

Tags : ตัวแทนจำหน่าย , ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์ , หาตัวแทนจำหน่าย